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[技巧]摆摊秘籍 - 摆地摊技巧

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摆摊秘籍 

    摆摊属于经商范畴,首先要明确以消费者为导向的立足点,了解他们的喜好才能真正掌握市场的风向标,最终受益。在摆摊的过程中,要有良好的公共意识,遵守相关的规章制度,个人行为不能影响公共场所的正常秩序。同时还应当注意辨别假冒伪劣产品,做到诚信待客,毕竟人无信,则不立。摆摊为什么总是会被城管赶,甚至没收东西呢?首先影响公共场所的正常秩序是一个很大的原因,其次很多摆友不太注意摊位的卫生,尤其是做饮食小吃的,收完摊之后留下满地的垃圾。所以说,如果大家能注意一点,相信做生意的环境会好很多,而且大家也更能接受你在那里摆摊。那么我们来聊一下关于摆摊需要注意的更多的细节,算是一点点经验总结吧!先说说关于新手的。

创业初期

    1、前期充分的市场调研,是摆摊能否成功的关键

    这个是必需的,不要觉得摆摊只是个小生意,没必要做那么多的准备。老生常谈,机会是给有准备的人的。其实所谓调研也就是去了解一下在哪里摆合适。你找到地方之后,再了解一下那个地方适合卖些什么,凡此种种……

  2、结合商品的具体特征,选择适合自己的产品

这就是考虑卖什么了,适合摆摊的商品很多,关键是你所选的地方有没有别人卖同样的东西。摆摊所卖的商品最好是有自己的特色,而且适应你所选的地方来摆卖。

  3、渠道是关键。选择最佳的进货渠道,是一项长远而繁重的任务

进货渠道稳定,产品质量有保证,长期在一个地方进货有各种各样的便利,这个就靠自己努力寻找啦。最好是找到实体的批发商,这样你能见到实货,能自己挑选,总好过只是看看图片。

  4、打破面子观念,对产品、对自己要有充分自信

不要觉得摆摊是件多难为情的事,这可是靠自己的双手来赚钱。这是在做生意,是创业,是自主经营!

  5、产品种类切忌繁琐,但不能货源要充足,才能吸引顾客选购

一个大类,不同型号,就好比同一款式的衣服,但是各种颜色比较齐全就成。只卖一个种类,别人觉得你比较专业。各种款式都有,方便别人挑选,不必再到别家看。

  6、和其他战友保持一个良好的距离,避免恶性竞争

这个很重要啊,和摆友们搞好关系,往小了说你要上个厕所也有帮你照看一下生意,哈哈……

  7、注意形象。即便是摆摊,良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一

这个就不细说啦,这好比找对象……

  8、经营上灵活处理,价格能上能下,以卖出产品为目的

没有卖不出的商品,只是价钱问题,前提是在你赚到钱的情况下,这个自己把握啦。

  9、态度上,不卑不亢,记住:我的产品不是非你不卖的

  10、常识:注意辨别真假钞票

实战经验

   1、摆得乱的地摊反而有很多顾客,原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧(衣服类只看不试,顶多比一下) 

货堆如山,这个对很多顾客是有效的,大家可以去看宽街那些服装店,一堆堆的衣服吸引了众多人在里面淘来逃去,唯一表现当年开店时也发现堆着的东西更难引发顾客的兴趣。  

    2、顾客多为女性,或者男女皆有,很少纯爷们(即使有,也是路过看看,或顺便看看美女); 

男的买东西一般做决策快,较少突发性购买,一般情况下都是心里想好了到哪里买,买什么。而地摊则大多数是突发购买,因此地摊不适合卖男性用品。 

    3、摆成长龙,在狭窄的地带堵截顾客  

让顾客难以逃避,主动争取注意力。某种程度上地摊就是注意力经济。  

    4、凑热闹现象,或扎堆现象

 人都是这样,所以如何营造好的人气是各位摆友值得考虑的。所以不要一味的去问摆地摊卖什么好,应该更多的去考虑怎样卖。 

    5、路两边都有地摊,顾客就会是“之”字路线

 所以你对面的摊是你最主要的竞争对手,一定要通过各种手法吸引顾客,起码你要比你对面的摊更吸引人才行。

    6、三分钟之内确定买或者不买

    怎么快速抓住对方的兴趣点,不让她走掉是第一位重要的,一旦抓住了就可以做深层次诉求了。只有深层次诉求才可以卖高价和附加值的。 

  7、砍价容易(几块钱而已)

不追求质量,只求片刻喜欢之满足钱多钱少不重要,让顾客买的高兴才是,这也就是摆客中国的附加值的意义。

    8、注意观察顾客行为

    看-定-站-蹲-挑-比-掏--走,蹲下来之后成交率超过六成,此时摊主宜选择蹲状,而不是站或者坐, 姿态很重要!在顾客发生这一系列动作的时候摊主也要有相应的肢体语言和语言,比如在顾客看的时候你要招呼,但不要太有针对性,否则会把顾客吓跑。顾客定的时候可以稍微热情的邀请,等顾客蹲下来你要陪着蹲下,顾客挑的时候你要给顾客选择的空间,顾客比的时候你就要开始站在顾客角度发表你的观点了,这里一定要有专业素养的体现才行,也就是我们摆客中国强调的顾问式销售。顾客掏钱的时候你要矜持,当然要注意假币,顾客走的时候你得用语言远送。 

    9、单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。

这样的摊位不容易给顾客以压力感,几个摊主的摊,顾客会感觉自己处于弱势。但是几个人的摊的优势就是齐心协力的夸赞顾客让对方催眠,很有用! 


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