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[技巧]实战经验之卖衣服 - 摆地摊技巧

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实战经验之卖衣服

   十个地摊八个卖衣服,可见卖衣服竞争有多大,也说明衣服好卖,哈哈……个人经验,除了卖衣服之外,还要进一些和衣服有关的服饰回来卖。就是进一些比如抹胸,安全裤,丝袜,文胸,内裤等等的配套服饰回来卖。透明的雪纺裙一般都要配一件抹胸而不会露光,买超短裙的人会另外买安全裤作为打底不至于走光,丝袜和个性文胸会让连衣裙有点特色。就算衣服不好卖,这些配套的服饰也能够让你赚够一天的工资。

    附近的摊友就是这样卖衣服裙子的,一个摊友只卖靓女装,一个除了靓女装又卖睡衣,另外一个靓女装和内裤文胸一起卖。结果只卖靓女装的只有可怜的一百多元一天的营业额,而另外两家的都超过三百元一晚。

看人卖衣服也是一个技巧。老摊友告诉我看人卖东西会事半功倍,看来的是什么人就出什么价。可惜我并没有学会。老摊友告诉我说简单一点的就是一对拍拖的情侣来看衣服的时候就要适当的提高价钱,然后就是男人争着掏钱,于是女孩欢心,摊主开心,男子伤心,摊主和女孩皆大欢喜。

    如果来的是学生怎么办?开高价还是最低价,这个就不知道了,得靠大家总结一下。穿得越漂亮打扮得越妖艳的不一定出手大方,相反她们出的价钱比进货价还低。出手最爽快的还是那些打扮平常,外表平凡,但又不娇柔造作的人。销售过程中总有一些出价非常低的人,然后你肯定不会成交。此类人往往会在所有的摊位之中来回走三四次,不停徘徊,就是不买,你都把她认出来了。遇上这样的情况,就应该在她走出你摊位之前说一个你认为最低价格给她,让她在别的摊位不停看衣服和问价格时,会有机会选择你的摊位作为最终成交。绝对不能妥协,有些货物讲价还价需要绝不妥协。有个摊友卖剃须刀,最低三十五元顾客还要讲价二十五元,摊主不想解释摇手不成交。触动了产品的底线就不需要再解释,结果那顾客买了两个。

    顾客在和你讨价还价的时候会拿你的衣服和别人的对比,说你的三十块,别人的才二十五块。可能许多人都会说,那你去她那儿买二十五块的吧。但是经验老到老摊友告诉我,话可以再说得婉转点的。或者你可以吃惊的对顾客说:天啊,好便宜!你捡到便宜了,快告诉我,是哪家的老板疯掉了。顾客肯定不会说出那一家的,或者正是被那一家轰出来,没脸再回那家买衣服呢。尽量留住这个顾客吧,让她成为你最终的买家。。

我出去摆一次摊最少要拿三百件以上的衣服, 因为你衣服够多,才能体现出你的实力,有衣服后销售方法也很重要,很多人喜欢买个架子挂在架子上卖,这是市场上最多人用的方法,也是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的。

    其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的,最主要是给别人能感觉到你的实力,几百件衣服堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选衣服就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。

    摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界钞票是通行证,我很认同。

摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的衣服为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放,,也够用了。很多人说你有实力,仓库这么多货,我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,如果只拿个几十、一百件,想想你自己出去逛街,会去那些拿个几十件货,拿个衣架挂起来的那些人那边,还是会去一个摆摊了几百件货的摊位那边? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有可能都会去看看,不过说真的少货的小摊子一天卖不了几件,就算卖光,也就几十件,呵呵……

    我自己一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的衣服都能卖,三十不行就二十,二十不行就十块,反正卖的就是赚的,前期款式多的时候,先想办法卖回本,回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了,我都是十块五块的卖,卖的一二百都是纯利润,我是这么想的,希望对大家有用。

 

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